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海外溯源时代 蘑菇街加紧布局全球直播基地
直播电商眼看已成风口,现在主播、MCN机构、商家、平台都想从中分一杯羹。
但除了几个平台流量扶持起来的头部主播,更多中腰部主播的带货数据目前呈现塌陷状态,究其原因,背后优质供应链的缺失是行业普遍的痛点。
以头部主播薇娅为例,其所属的谦寻直播机构几乎围绕她一个人服务,产品经过团队几轮筛选,最终送到她面前终选,保证都是大牌,且价格三个月内最低。这样的货源优势是中腰部主播可望而不可及的。
更可怕的是,随着直播竞争的升级,头部主播供应链的优势还在扩大。当下,大手笔的海外溯源正在成为直播爆款。
今年八月,薇娅和团队远赴新西兰,开播溯源直播专场,引导成交金额高达1.34亿元,总引导成交件数超过144万件。一些原本小众的海外品牌通过溯源直播开辟进入中国市场的快车道,尝到直播带货的甜头。这让更多类似海外品牌对直播跃跃欲试,但头部主播有限的档期和苛刻的合作条件,注定有大量品牌的需求未被满足。
一边是大量中腰部主播有粉丝有观看,却找不到匹配的供应链服务(到海外溯源这个阶段,头部主播都没几个玩得起);另一边是大量海外品牌、源头商家希望借溯源直播的方式,把自己的商品更好地介绍给中国消费者;
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